¿Qué es el Marketing Estacional y cómo multiplica tus ventas?
El marketing estacional, publicidad estacional o campaña por temporada es, como su nombre lo indica, el conjunto de estrategias que se emplean para promocionar un producto o servicio en una fecha específica o para aprovechar los momentos oportunos que brinda una estación o temporada del año.
Admitámoslo, cada vez es mayor la cantidad de fechas que celebramos y cada una de ellas representa una oportunidad valiosa para realizar alguna promoción exclusiva, el lanzamiento de un producto o su asociación con una idea, la fidelización a una marca, etc.
Cuando hacemos campañas de marketing estacional tenemos la ventaja de aprovechar celebraciones ya famosas como el día de San Valentín, la independencia de nuestro país, la navidad, alguna festividad religiosa para ofrecer productos que en otro momento del año tengan tal vez menos acogida.
Pero no solo esto, sino que podemos diseñar promociones especiales con creaciones específicas para aumentar nuestras ventas.
Como toda campaña que pretenda generar una relación perdurable con el cliente, se debe cuidar que los mensajes no se conviertan en un bombardeo publicitario porque hay quienes se sienten invadidos, e incluso, llegan a cancelar su suscripción a nuestra web o bloquean la publicidad de Adwords o Facebook Ads.
No tiene sentido publicar mensajes de forma arbitraria. Lo ideal es que el contenido esté diseñado en función de las necesidades propias de la estación o fecha.
Beneficios del marketing estacional
Por falta de fechas y temporadas no debemos preocuparnos, todo lo contrario. Nuestro enfoque irá dirigido hacia aquellas fechas que mejor nos beneficien.
Solo imagina qué sería de los fabricantes de bronceadores si no aprovecharan de potenciar sus campañas en vacaciones de verano o de los fabricantes de juguetes si no se promocionaran previo y durante la Navidad.
Hay celebraciones más recientes ideadas para los tiempos que vivimos, por ejemplo, el Black Friday o Viernes Negro. También deben ser aprovechadas si queremos aumentar nuestras ventas.
Las campañas de marketing estacional son económicas (Ver precios y/o planes) si se les compara con aquellas tradicionales, sobre todo porque existe un sin número de herramientas de bajo presupuesto que podemos utilizar.
Tal es el caso de las redes sociales que tienen tarifas muy bajas con respecto a las vallas, radio y televisión. La idea es que podamos diseñar campañas que atraigan clientes y hacerlo cuidando los detalles que nos enmarquen dentro de la celebración.
Un mensaje para Halloween no puede ser el mismo que para el Día del Padre.
Una campaña con publicidad estacional nos permite dirigir energía en resultados rápidos. Un restaurante puede mejorar sus números de manera casi inmediata si sabe pescar la ocasión precisa para promocionarse y atraer clientes.
Lo mismo que un colegio puede incrementar su matrícula si se enfoca en crear descuentos atractivos en momentos específicos del año. Por ejemplo, el fin de clases y los meses previos a su reinicio.
Imagina que se acerca la fecha del pago de aguinaldos o bono navideño, pues esta es una excelente oportunidad para crear una campaña donde le recordemos a los padres, que la educación de su hijo no puede esperar.
Un mensaje ideal sería:
“¡Matricule durante el mes de diciembre con un 20% menos y asegure el futuro de su hijo!”
Inyecta creatividad en tus campañas de marketing estacional y distínguete de tu competencia
Antes que realices el diseño de tu campaña es importante que conozcas el calendario de aquellas fechas que son ideales para tu target.
No todas las conmemoraciones son iguales y cada una de ellas te dará pie a crear promociones o descuentos únicos para tu sector.
Aunque esta no es una regla fija, la mayoría de las veces mayor creatividad equivaldrá a mayor impacto.
La creatividad en fechas específicas ideales para tu negocio, te permitirá resaltar con mayor facilidad, con la ventaja previa de no tener que competir con las grandes campañas de las grandes marcas como ocurre en otras ocasiones.
Un San Valentín es una fecha especial, ¿por qué no aprovecharla creando un reto sencillo que se pueda resolver en pareja y promocionándolo en Instagram?
No todos los negocios hacen publicidad estacional en las mismas fechas y ello permite tener mayores probabilidades de que lean tu mensaje.
Así que no solo importa la creatividad, sino ser oportuno.
Tips esenciales para hacer tu campaña de marketing estacional
1. Revisa tus fechas ideales y planifica periódicamente de acuerdo a tu presupuesto (Ver precios y/o planes). Así podrás distribuir las fechas o temporadas para períodos distintos del año y concentrarte en los más importantes según tu necesidad.
2. Identifica la campaña que mejor se adapte a tus necesidades y la de tu negocio.
Si conoces la fecha que vas a impulsar con una campaña de publicidad estacional, ahorrarás tiempo y energía. Mejor pocas fechas bien trabajadas que varias con esfuerzo disperso.
3. Aprovecha la tecnología. Si tienes redes sociales y página web, úsalas. Si no, créalas y asesórate sobre la mejor forma de trabajarlas para tus campañas de marketing estacional.
4. Implementa campañas con Facebook Ads y Google Adwords. El mundo moderno está hiperconectado y tus mensajes se leen con una facilidad que nunca imaginaste. Hay personas ávidas de ofertas para comprar esos productos y servicios específicos de temporada.
5. Insistimos en la creatividad. Esta es una oportunidad especial para sobresalir por encima de tu competencia. La innovación expande tus posibilidades.
6. Plantéate objetivos y revisa tus resultados. Compara lo que obtienes y lo que te propones. Mejora los puntos que consideres débiles en tu campaña y sigue probando. No existen fórmulas exactas en el marketing estacional.
7. Toma en cuenta detalles como la decoración de la plataforma en que lances la campaña, tu sitio web, tu red social, etc. Además, cuida los mensajes que incluyes y adáptalos para la ocasión.
Caso de éxito con marketing estacional en Panadería La Duquesa.
La Navidad es una fecha ideal para promocionar alimentos, sobre todo aquellos que son típicos de la mesa de cada país.
El caso Panadería La Duquesa es uno de ellos, pues con una inversión muy baja (Ver precios y/o planes), da a conocer cada año lo mejor de sus productos especiales para la temporada navideña.
Ellos saben que en estas fechas hay mucha gente a la que no le gusta cocinar o que prefieren aprovechar ese tiempo para compartir con sus familias y celebrar.
Por ello realizan su campaña de marketing estacional enfocados en la emocionalidad de esos momentos y mencionando el valor de no tener que pasar horas cocinando.
Casos de éxito como el de La Duquesa, requieren de preparación y estudio. Cuando cuentas con el apoyo de un especialista en marketing de una agencia de publicidad para Pymes que sea capaz de crear un calendario, planear y crear promociones atractivas, entonces tu potencial de venta se incrementa en fechas que tal vez no habías ni siquiera pensado.
